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Wer von seinen Wunschkunden gefunden werden will, braucht Sichtbarkeit und nachhaltige Präsenz im Internet. Dieses Bedürfnis nutzen Social-Media-Anbieter erfolgreich aus. Aber ständige Marketing-Aktionen, Posts und Kommentare sind aufwendig, teuer und vor allem kurzlebig. 

Reglmäßig muss neuer Content erstellt werden, um die eigene Reichweite aufrecht zu erhalten. Kommentare und persönliche Nachrichten müssen zeitnah beantwortet werden, um den Draht zur Zielgruppe nicht zu verlieren.

Das stresst, lenkt vom Kerngeschäft ab und kostet viel Energie, Zeit und Geld. Und es ist uneffizient, denn dem Bedürfnis "gesehen und gefunden" zu werden, steht kaum jemand gegenüber, der dort jemanden suchen und finden will! (Es seindenn, es geht um Angebote die einem helfen, dort besser gefunden zu werden 😉). Menschen suchen eher mit Suchmaschinen oder KI's.

Viel günstiger, entspannter und effizienter ist es, sich von Suchmaschinen und KI's finden zu lassen.

Raus aus alten, manipulativen Marketing-Strategien

Darum empfehle ich meinen Kunden in der Regel, ganz auf Social-Media zu verzichten – und sich statt dessen dort zu präsentieren, wo tatsächlich Menschen nach ihren Angeboten suchen: Im Internet, auf ihrer Homepage.

Potenzielle Kunden nutzen aktiv Suchmaschinen und KI-Chat's, wenn sie eine Lösung für ihr "Problem" suchen. Neukunden werden dabei über sogenannte Inbound-Anfragen (Erstanfragen von Interessenten) generiert. das geht so: Menschen finden das Angebot über die Suchmaschine oder einen Link im KI-Chat, weil es ihnen hilft, ihr Problem zu lösen und nehmen über die Internetseite Kontakt auf. Automatisiert, kostenlos und 24/7.

Um in Suchmaschinen und KI-Chat's gut gefunden und prominent sichtbar zu werden, braucht es eine eigene Homepage – und Inhalte, die den Wunschkunden wirklich hilft, ihr Problem zu lösen.
 

Wie und wobei hilft dein Angebot deiner Resonanzgruppe?

Seit Jahren durchschauen KI's und Suchmaschinen manipulative Tricks, um Inhalte relevanter für Suchanfragen erscheinen zu lassen. Darum setzt erfolgreiche SEO heute auf Authentizität.

Man fragt sich, für welche Probleme die eigenen Resonanzgruppen Lösungen suchen – und wie das eigene Angebot das Kunden-Problem lösen und die Kunden-Bedürfnisse erfüllen kann.

Indem dies dann ansprechend und für Suchmaschinen gut lesbar auf der eigenen Homepage kommuniziert wird, bewerten die Suchmaschinen die Homepage als relevant für die gestellte Suchanfrage – entsprechend prominent wird die eigen Homepage in den Ergebnislisten ausgegeben. Denn Suchmaschinen geben stets die Inhalte aus, die zu den Anfragen passen und die für die Anfragenden tatsächlich hilfreich sind. Ansonsten werden sie nicht genutzt.

Damit Suchmaschinen deine Inhalte auch gut lesen und als hilfreich bewerten können, ist es notwendig, sie mit SEO für Suchmaschinen zu optimieren.  

So geht SEO

1. Den exakten Wortlaut der Suchanfrage ermitteln, die deine Resonanzgruppe bei ihrer Suche in der Regel eingibt.
2. Die Suchanfrage selbst eingeben und sich von vorhandenen Suchergebnissen inspirieren lassen. (Wie) lösen sie das Kundenproblem?
3. Inhalte anbieten, die das Kundenproblem noch besser lösen, als die vorhandenen. 
4. Die Inhalte aufbereiten, entsprechend den emotionalen Kundenbedürfnissen und für Suchmaschinen gut lesbar strukturiert.
5. Entspannt warten und sich finden lassen... 😀

 

Wozu authentische SEO?

1. Niemand will sich für andere verbiegen müssen. Das ist anstrengend und ineffizient. Damit du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen, ist es hilfreich, dich und dein Angebot authentisch zu präsentieren. So muss sich niemand verbiegen, deine Kunden bekommen, was sie erwarten, sind zufrieden und empfehlen dich weiter. 
2. Suchmaschinen wollen, dass Menschen SIE benutzen. Sie verdienen ihr Geld mit der Anzahl von Werbeeinblendungen. Und Menschen nutzen die Suchmaschine, die ihnen wirklich passende und hilfreiche Inhalte präsentiert. Wer mit Tricks sein Angebot versucht "aufzupeppeln" läuft Gefahr von den Suchmaschinen garnicht mehr als relevant gelistet zu werden.
   
3. Unpassende Interessenten werden durch Authentizität frühzeitig ausgefiltert. Das ist zielführender, weil sie doch meist später abspringen, weil sie erst dann realiseren, dass das Angebot nicht wirklich zu ihnen passt.

Echtheit und Authentizität ist daher langfristig erfolgreicher und erfüllender, als 'von außen glänzen'. 

 

Ein Blog auf deiner Homepage für mehr Sichtbarkeit

Für eine gute Platzierung in den Suchergebnislisten ist es also notwendig, Inhalte anzubieten, die den Wunschkunden wirklich helfen ihr Problem zu lösen. Dies lässt sich z.B. mit Beiträgen in einem Blog auf deiner Homepage tun. So gelangen Interessenten und potenzielle Kunden auf deine Seite und dein Angebot wird sichtbar. 

Stimmig aufbereitete Inhalte bringen 'Traffic'

Die Blog-Beiträge sollten dabei möglichst genau das Problem-Thema der Resonanzgruppe aufgreifen. Empfehlenswert ist es auch, den Ton zu treffen, der den emotionalen Bedürfnissen der Wunschkunden entspricht damit sie sich auch angesprochen fühlt. Außerdem: passende Bilder, Videos, FAQ's, eindeutige Überschriften und lösungsfokussierte Texte.

Damit deine Blog-Beiträge gut gefunden werden, sollten die Überschriften die exakte Wortwahl der Suchanfrage deiner Wunschkunden beinhalten. Wie du diese ermittelst, erfährst du weiter unten bei: "Bestimme die Suchbegriffe deiner Wunschkunden".
 

Social-Media Teaser als optionale SEO-Maßnahme

Die eigenen Blog-Beiträge können optional auf Social-Media Kanälen mit kurzen Infotexten beworben und mit der Vollversion auf eigenen Homepage verlinkt werden. Es muss also kein neuer Content generiert werden. Man informiert einfach im regelmäßigen Rotationsverfahren über die jeweiligen Blogbeiträge. Dies bringt zusätzliche Besucher und die Suchmaschinen werten die Links von anderen Webseiten positiv.

Das Beantworten von Kommentare in den Social-Media Kanälen entfällt hier, da der eigentliche Beitrag im Blog gelesen wird und Interessenten dann in der Regel die Kontakt-Möglichkeiten der Homepage für Feedback nutzen.

Fazit

Authentische Suchmaschinen­optimierung (SEO) verbindet Authentizität mit SEO und gewinnt ohne teure Werbung und automatisiert 24/7 neue und passende Kunden über Suchmaschinen und KI-Chat's.

Am einfachsten gelingt dies mit einem seooptimierten Blog auf der eigenen Homepage, der dem eigenen Angebot entspricht und den Wunschkunden einen echten Mehrwert bietet.

Optionale Teaser zum Blog auf Social-Media können, ohne großen Mehraufwand den Effekt positiv verstärken.

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Um die genauen Suchbegriffe zu ermitteln, die Wunschkunden in die Suchmaschine eingeben, sind sogenannte “Personas” hilfreich.

Personas sind detailliert beschriebene, fiktive Wunschkunden aus deiner Resonanzgruppe. Mit ihnen kannst du dein Angebot aus deren Perspektive betrachten.

Wenn du zunächst herausfinden möchtest, wer deine Resonanzgruppe ist, lies erst hier weiter: Gestalte dein Marketing authentisch und komm anschließend hierher zurück.

 

Erstelle eine Persona deiner Resonanzgruppe

Um für deinen Wunschkunden eine Persona zu erstellen, beantworte schriftlich folgende Fragen. Entweder aus der Vorstellung, oder durch eine reale Befragung eines beispielhaften Wunschkunden:

Bestimme die genauen Suchbegriffe

Nachdem du deine Wunschkunden-Persona erstellt hast, schlüpfe in ihre Rolle, so wie es ein Schauspieler oder eine Schauspielerin tun würden.

Ließ dir die obigen Antworten durch und stell dir mit möglichst allen Sinnen vor, dass du wirklich diese Persona BIST. Es geht darum, für einen Moment die eigene Sicht loszulassen, um die Welt aus deren Sicht erleben und wahrnehmen zu können.

Wenn du in der Rolle bist, setz dich an deinen realen Computer (nicht in der Vorstellung). Öffne die Suchmaschine oder die KI, die deine Kunden-Persona vermutlich für ihre Anfrage verwenden würde und dann:

Nun solltest du fokussierte Begriff-Kombinationen deiner Wunschkunden haben. Das sind die Begriffe für deine SEO.