Inspiration

Wer von seinen Wunschkunden gefunden werden will, braucht Sichtbarkeit und nachhaltige Präsenz im Internet. Aber ständige Marketing-Aktionen auf Social-Media Kanälen sind aufwendig, teuer und kurzlebig. 

Reglmäßig muss auf Facebook, LinkedIn, Instagram, Youtube, etc. neuer Content erstellt werden, um die eigene Reichweite und den Draht zur Zielgruppe aktiv aufrecht zu erhalten. Kommentare und persönliche Nachrichten müssen zeitnah beantwortet werden. Das stresst, lenkt vom Kerngeschäft ab und kostet langfristig viel Zeit und Geld.

Günstiger, entspannter und mindestens ebenso effizient ist es, sich mit "authentischer Suchmaschinenoptimierung" (authentische SEO) von seiner Ziel- / Resonanzgruppe finden zu lassen. Wenn du den ständigen Social-Media-Stress und manipulative Marketing-Strategien satt hast, ist dies vielleicht dein Weg raus aus dem alten Marketing.

Bei der authentischen SEO werden Neukunden über sogenannte Inbound-Anfragen generiert. Automatisiert, kostenlos und 24/7, über Suchmaschinen und KI-Bots. Hierfür wird die Tatsache genutzt, dass potenzielle Kunden aktiv Suchmaschinen und KI's nutzen, wenn sie Lösungen für ein "Problem" suchen.

Man schaut, für welche Probleme die eigenen Wunschkunden Lösungen suchen und was ihre wichtigsten Bedürfnisse dabei sind. Entsprechend wird herausgearbeitet, wie das eigene Angebot dieses konkrete Kunden-Problem lösen kann und die Kunden-Bedürfnisse erfüllt. Wenn dies dann ansprechend auf der eigenen Homepage kommuniziert wird, bewerten die Suchmaschinen die Homepage als relevant und hilfreich für die Suchanfrage – und geben die Homepage entsprechend prominent in den Ergebnislisten aus.

Die Folge ist: Deine Wunschkunden kommen aus eigenem Antrieb auf deine Homepage, weil sie dort die Lösung für ihr Problem finden. 

 

Gekauft werden, statt sich verkaufen

Damit Suchmaschinen deine Website genau dann finden, wenn deine Wunschkunden dein Angebot suchen, sind vor allem zwei Dinge nötig:

• Hilfreiche Inhalte, die wirklich zur Lösung des "Problems" deiner Wunschkunden beitragen.
• Stimmig und professionell aufbereitete Inhalte, passend zu deinem Angebot UND den Bedürfnissen deiner Wunschkunden.

Weder ausgeklügelte Tricks (z.B. Backlinks), noch kostspielige SEO-Tools (z.B. Neuron) sind hier hilfreich. Das war vielleicht vor 10 Jahren noch der Fall. Heute zählt für Google, Ki & Co. nur noch, wie hilfreich der angebotene Inhalt für MENSCHEN und ihr hinter ihrer Suchanfrage stehendes Bedürfnis wirklich ist!

Anstatt sich zu verbiegen oder sich durch manipulative Angebote 'zu verkaufen', führt hier langfristig nur Authetizität und Echtheit zum Ziel.

Die nachhaltig erfolgreichste SEO-Strategie ist:
 

1. Den exakten Wortlaut der Suchanfrage ermitteln, die deine Wunschkunden bei ihrer Suche wahrscheinlich eingeben.
2. Sich von vorhandenen Suchergebnissen inspirieren lassen - Diese Suchanfrage selber bei Google & Co. eingeben und schauen, was es schon gibt. 
3. Inhalte anbieten, die für deine Wunschkunden hilfreicher sind, als die vorhandenen. Stimmig und professionell aufbereitet. 
4. Und dann entspannt warten... 😀

Ich bringe mein gesamtes Erfahrungswissen aus über 20 Jahren Suchmaschinenoptimierung als Webentwickler ein, damit du genau da sichtbar wirst, wo deine Wunschkunden suchen.

 

 

Wie geht 'authentische SEO'? 

1. Suchmaschinen wollen, dass Menschen SIE benutzen und nicht anderen Suchmaschinen, denn sie verdienen ihr Geld mit der Anzahl von Werbeeinblendungen.
2. Menschen wollen Suchmaschinen benutzen, die ihnen passende und wirklich hilfreiche Suchergebnisse liefern.

Darum haben Suchmaschinen grundsätzlich immer das Ziel, Inhalte zu präsentieren, die wirklich das Problem lösen, für das der Mensch die Suchfunktion benutzt. Suchmaschinen durchschauen manipulative Tricks sehr zuverlässig - spätestens seit KI - und strafen dies langfristig mit „Downgradings" ab. Dann erscheint man teilweise gar nicht mehr auf den Suchergebnislisten. Echtheit und Authentizität ist daher langfristig erfolgreicher. 

Damit Suchmaschinen (und Menschen) die Inhalte besser finden, sollten sie für die eigene Resonanzgruppe ansprechend aufbereitet werden. Mit passenden Bildern, Videos, FAQ's, ... klarer Struktur, eindeutigen Überschriften und verständlichen, lösungs-fokussierten Texten.

 

Der eigene Blog

Für eine gute Platzierung in den Suchergebnislisten ist es nötig, Inhalte anzubieten, die den Wunschkunden wirklich helfen ihr Problem zu lösen - und die hilfreicher sind, als andere Inhalte der Suchergebnisliste. Das kann man z.B. mit Beiträgen zu dem Thema in einem Blog auf der eigenen Homepage tun. Dadurch gelangen Wunschkunden auf deine Website.

 

Stimmige Inhalte bringen 'Traffic'

Die Blog-Beiträge sollten exakt das Thema aufgreifen, eine umfassende Lösung für das Problem anbieten und auch die Suchbegriffe enthalten, die die potenzielle Wunschkunden in die Suchmaschinen eingeben. Die Suchmaschinen bewerten diese Inhalte dann entsprechend als hilfreich, um das Problem zu lösen, für das die Suchfunktion genutzt wurde. 

Empfehlenswert ist es auch, den Ton zu treffen, der den emotionalen Bedürfnissen der Wunschkunden entspricht. So fühlen sich du von Anfang an die richtigen Interessenten angesprochen. Damit holst du deine Wunschkunden nicht nur inhaltlich, sondern auch emotional dort ab, wo sie sind. 

Damit deine Blog-Beiträge gut gefunden werden, müssen sie die exakte Wortwahl der Wunschkunden-Suchanfrage beinhalten. Wie du diese ermittelst, erfährst du weiter unten bei: "Bestimme die Suchbegriffe deiner Wunschkunden".
 

Authentizität filtert unpassende Interessenten aus

Damit die Anfragen über die Suchmaschinen dann auch zu dir und deinem Angebot passen, sollten die Blog-Beiträge, wie deine Website, authentisch dein WARUM, WIE & WAS kommunizieren. So vermeidest du im Vorfeld Anfragen, die dich unnötig Zeit und Energie kosten würden, da die Interessenten am Ende doch wieder abspringen, wenn dann erst merken, dass das Angebot nicht zu ihnen passt.

 

Optional: Social-Media-Teaser

Die eigenen Blog-Beiträge können zusätzlich auf Social-Media Kanälen als kurzer Teaser veröffentlicht und mit der eigenen Homepage verlinkt werden. Es muss dafür kein neuer Content generiert werden. Man informiert einfach im Rotationsverfahren über den jeweiligen Blogbeitrag.

Dies generiert zusätzlichen 'Traffic' auf die eigene Homepage. Das Beantworten von Kommentare in den Social-Media Kanälen entfällt hier, da der eigentliche Beitrag im Blog gelesen wird und Interessenten dann in der Regel die Kontakt-Möglichkeiten der Homepage nutzen.

 

Fazit

Authentische Suchmaschinen­optimierung (SEO) verbindet Authentizität mit SEO, um ohne teure Werbung und automatisiert 24/7 neue und passende Kunden über die Suchmaschinen zu gewinnen.

Am besten gelingt das mit einem seo-optimierten Blog auf der eigenen Homepage, der den Wunschkunden einen echten Mehrwert bietet. Optionale Teaser zum Blog auf Social-Media, verstärken den Effekt ohne großen Mehraufwand.

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Um die exakten Suchbegriffe zu ermitteln, die Wunschkunden in die Suchmaschine eingeben, sind sogenannte “Personas” hilfreich. Personas sind detailliert beschriebene, fiktive Wunschkunden. Mit ihnen kann man sich gut in sie hineinversetzen und das eigene Angebot aus ihrer Perspektive betrachten.

Um herauszufinden, was die Ziel- bzw. Resonanzgruppe der eigenen Wunschkunden ist, lies erst hier weiter: Gestalte dein Marketing authentisch.

 

Erstelle eine Persona deiner Resonanzgruppe

 

Um für eine Wunschkunden-Persona zu erstellen, beantworte folgende Fragen:

 

Bestimme deren exakte Suchbegriffe

Nachdem du deine Wunschkunden-Persona erstellt hast, schlüpfe gedanklich in ihre Rolle, so wie es ein Schauspieler tun würden.

Stell dir mit möglichst allen Sinnen vor, dass du diese Persona BIST. Es geht darum, für einen Moment die eigene Sicht loszulassen, um die Welt aus deren Perspektive erleben und wahrnehmen zu können. Vergegenwärtige dir (als Kunden-Persona) dein Mindset, deine wichtigsten Herausforderungen, Wünsche, Bedürfnisse und Probleme...

Setz dich, während du in der Rolle bleibst, an deinen Computer (in echt). Öffne die Suchmaschine (die deine Kunden-Persona vermutlich verwenden würde) und dann:

Nun solltest du max. 3 Suchbegriff-Kombinationen haben. Das sind die exakten Begriffe mit denen du deine authentische SEO durchführen kannst.